新形勢下汽配經(jīng)銷商該如何應(yīng)對

將困難轉(zhuǎn)化為機遇

這場戰(zhàn)役，需要戰(zhàn)勝的，不僅僅是病毒，如何找到正確的方向，將困難轉(zhuǎn)化為機遇，是你更需要關(guān)注的事情。

對汽配經(jīng)銷商而言，我們應(yīng)該感到慶幸，因為疫情的影響并沒有其他行業(yè)那么大，餐飲、酒店、旅游、種植業(yè)都已受到重挫。雖然汽配經(jīng)銷商也在不同程度受損，但是疫情之后，該準(zhǔn)備的準(zhǔn)備，該梳理的梳理，該出去談生意的去談生意，該送貨送貨。常言道，未戰(zhàn)而事衰必敗，因此，我們需要樹立起信心，及時調(diào)整狀態(tài)。那么面對客流驟降，汽配經(jīng)銷商該如何快速復(fù)工，開發(fā)客戶，走出困境呢？

六大方法，實現(xiàn)快速復(fù)工

目前，隨著企業(yè)陸續(xù)復(fù)工，政府也發(fā)布了一系列的扶持政策。當(dāng)下，汽配經(jīng)銷商應(yīng)該積極部署接下來的生意，你需要從自身做起，帶頭讓員工做起來，因為尋找方法永遠(yuǎn)比只會焦慮有用。以下六點，可以讓汽配經(jīng)銷商在復(fù)工初期，做一些參考。

1、防護措施不可少。雖然現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)開始陸續(xù)復(fù)工，但是疫情也沒有結(jié)束，因此疫情防護必不可少。作為汽配經(jīng)銷商，需要及時了解復(fù)工人員情況，是否去過疫情較重的區(qū)域，并向員工發(fā)放口罩，要求員工做好防護，同時對辦公場所進行消毒。

在汽配行業(yè)，物流配送是十分重要的一環(huán)，因此，汽配經(jīng)銷商需要每日對車輛進行消毒，為了降低與客戶的直接接觸，當(dāng)汽配產(chǎn)品抵達(dá)門店時，需要制定嚴(yán)格的流程，讓配送更加安全。

人遙一米遠(yuǎn)，文明又健康

防疫不松懈，公開更透明

2、強化庫存管理。在這樣的背景下，汽配經(jīng)銷商需要設(shè)立庫存匯報制度，每天在公司內(nèi)部群或者釘釘中匯報庫存的情況。比如經(jīng)營配件產(chǎn)品的品牌信息、數(shù)量以及一些銷售政策，指導(dǎo)一線的銷售人員，重點對一些大庫存的產(chǎn)品進行推銷。汽配銷售人員也應(yīng)該在群里分享一些經(jīng)驗和方法，讓大家參考學(xué)習(xí)。

3、合理控制成本。在這個特殊時期，汽配經(jīng)銷商合理控制成本非常重要，這能夠讓你活下去。但是控制一定要合理，不能損害員工利益，不能一味裁員或者降低員工收入，而是可以根據(jù)實際情況，縮減一些用處不大的費用成本。

4、重新梳理人員。由于疫情影響，很多員工充滿了不確定性。有些人主動辭職，而有些人在團隊中并沒有發(fā)揮出作用，因此，這個時間正是梳理團隊人員的最佳時機。再加上2020年，汽配經(jīng)銷商資金緊張，唯有選擇更加合適的人員，精兵強將，才能最大限度的消除疫情影響，實現(xiàn)企業(yè)走向正軌。

5、制定促銷計劃。如果汽配產(chǎn)品庫存較大，汽配經(jīng)銷商就需要制定一些促銷政策。譬如一些汽車養(yǎng)護產(chǎn)品，賣不出去，又占地方，這些產(chǎn)品放置久，但是質(zhì)量卻沒有問題，這時候，你可以將此類產(chǎn)品搭贈，這也會提高汽配經(jīng)銷商的美譽度。

6、擴展銷售渠道。本次疫情，也讓很多人看到，線下單一的銷售存在風(fēng)險，因為汽配經(jīng)銷商需要建立社群，掌握自己的核心客戶，可以進行團購，此外，還需要及時拓展其他渠道，通過更好的服務(wù)來提升銷量和利潤。

在疫情當(dāng)下，很多汽配經(jīng)銷商客流驟降，甚至很多門店熬不過這個冬天。因此，汽配經(jīng)銷商需要維護好客情關(guān)系，同時也要積極挖掘新客戶。正所謂患難見真情，福建藝達(dá)將會攜手合作經(jīng)銷商共渡難關(guān)。